第(2/3)页

    “是否看好Matrix  Store？哈哈，当然看好，哈哈，抱歉，我先笑一会儿，我已经很久没听过这么好笑的笑话了。看着吧，最多两到三年，Matrix  Store就会成为Matrix的催命符，他们现在投资十亿美元搞的东西，到时候会一钱不值。”康柏公司总裁艾克费弗尔嗤笑一声，对着镜头傲慢道，“而且，我也不认为iBook可以冲击康柏在笔记本市场的地位，他们只是个新丁，在商务市场上缺乏信誉，我么的客户不会选择iBook，我确信。”

    但在一片喧嚣声中，受iBook发布会影响最大的戴尔，却始终对外界保持沉默。

    “我需要知道他们成本控制的秘密！就算华夏的生产成本更低，但我们的奥斯汀工厂完全可以用更高的效率击败他们！如果他们不是在亏本卖货，唯一的解释就是，Matrix在我们不知道的地方节省了大量成本！”迈克戴尔眉头紧皱，仍然穿着那身标志的蓝衬衫，手指无意识的在桌上敲着。

    康尔特托福当天就向迈克尔戴尔汇报了发布会的情况，同样是当天，迈克尔戴尔召集了所有高管开闭门会议。

    “本尼，在本周内，我希望能够看到Matrix的成本分析报告。我们必须要对Matrix保持价格优势，这是我们的命脉。”迈克尔戴尔面色严肃道。

    “好，我周五下班前会用信箱发给你。”本尼康沃尔点了点头。

    本尼康沃尔是戴尔的内控首席分析师，带领一个十六人团队，职责是帮助戴尔分析管理环节中尚可改进之处，以及分析其他竞争对手在各种管理流程上比戴尔做的更优秀的地方。

    但这种位置是最遭人讨厌的位置，康尔特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃尔，开口道：“迈克尔，事实证明，你当初做出转向企业市场的决定是正确的。Matrix虽然来势汹汹，但他们的目标很清晰，就是消费级市场。而消费级市场仅仅只占到我们营收的百分之35%，不管iBook市场前景如何，对我们的营收都很难构成真正的冲击。我并不认同在消费级市场同Matrix硬拼价格。如果盲目降价，会严重影响我们企业市场的盈利。”

    这就是上市公司职业经理人的局限性了，职业经理人靠业绩说话。但大多数公司都把业绩理解为数据，只注重表面数据的光鲜，纵使已经发现隐患，在当前利益和解决长期隐患间他们也会毫不犹豫的选择当前利益。

    一个公司，发展到一定程度，或多或少都会进入这样一个阶段。在这个阶段，公司的管理者极度迷信数据，迷信财报，迷信咨询公司的各种调研报告。

    殊不知这些东西只是决策者做出决策的辅助性资料，而不是一个公司制定战略和做出重大决策的唯一依据。

    此时的戴尔，正处于这个阶段。不，应该说，戴尔从成立开始，就一直是这类公司的典型代表。

    对利润的追求是刻在戴尔骨子里的，迈克戴尔从不相信技术领先可以带来市场和利润。迈克尔戴尔一直认为，戴尔的成功是商业模式的成功。而对此，张晨的看法则是，戴尔的成功，只不过是技术进步引起的经济变革与戴尔的商业模式不谋而合而已。

    从70年代初开始，由于美国高速公路网的逐渐完善和航空业的急速发展，让联邦快递、UPS这种全国性的物流服务公司有了存在和发展的必要。而全美电视行业也掀起了并购狂潮，形成了以五大电视网为核心的影视传播集团。

    而冷战的结束，更象征一个时代的落幕，西方资本近百年来第一次可以肆无忌惮的把全世界作为自己的草场，放牧收割。

    有了这样的客观条件，戴尔的无经销商直销模式才有了生存土壤和发展空间。哪怕戴尔成立再早五年，他的直销模式都会失败。
    第(2/3)页